七月的花圃

早晨是脑袋最清醒的时候，于是看书。

霍普金斯的《科学的广告》里说，只有对人性好奇的人才适合做广告。于是在想，现在有多少广告是通过人性来打动消费者而产生购买的呢？好像不多。

今天在走去车站的路上，看到一个房地产的车身广告：机场快线上的欧洲小镇。我于是联想到在荒凉的机场快线下面的村落突兀地长出来几栋不伦不类的房子，还美其名为别墅，于是不得不吐了。

现在的广告没有意思透了。都在睁着眼睛说瞎话。专门生产垃圾食物的肯德基说他们一直在教育中国人如何吃得更健康，每次看到这个广告我都要彻底晕倒，还真有无耻到这个地步的啊！

最近住处对面开了一家叫喜胜客的中式快餐，定位和“真功夫”类似，也是说蒸的健康。

首先我就不喜欢喜胜客这个名字，估计是想和名牌必胜客沾点边吧，抄袭有什么意思呢？其次就是，我一直在怀疑高档的中式快餐是否能成功。吃个白饭喝碗汤就20多块钱，这样的价格在天河外资公司林立的地方或许可行，在消费力不旺盛的住宅区，没有大型写字楼支持，能否维持还真是未知之数？我会继续关注这个店的，狮子说它维持不了半年，我们姑且看看。观察市场的变化，然后去分析，去等市场给我们答案，是一件充满乐趣的事情。

讲起住宅区的店铺，讲讲我们近年看到的。04年我们搬进这个小区，小区是在马路旁边的一栋大楼，不是封闭式，楼下的1-3楼都是商铺，发展商把商铺间成10-20平米一间出租。海珠区本来就不旺，新发展起来的这一片原来都是农田，经过10年的征地建设，昔日的农田就变成了一条望不到头的水泥路，路两旁建起了一栋栋的住宅大楼。在这里买房子的，都是原来住在这个区的工薪族甚至是农民。

因此这里的消费力不高，便宜的超市，低廉的大排档生意就好，高档的衣服，贵价酒楼就少有帮衬。我们楼下的铺面就是很好的例子，7仔的生意就好好，摆个小摊卖衣服可以勉强维持，把店面装修得富丽堂皇的，就只有拍苍蝇的份了。几年下来，那些做品牌服装的店面早已全部换成房地产中介了，楼下一字排开，开了不下5-6家房产中介。楼市的向好养活了好多这样的中介。

不过，小店也有小店的生存之道。在电梯底，一个阴暗的角楼里，有一个很小的店面，大概10平方左右，后面还靠着厕所。这个店我们看着它那么多年了，换来换去的租客，没有做得长的，最长也不超过1年。后来，有一对夫妻静静地搬了进去，一台旧的复印机，两张桌子，一台电脑和一台打字机，就剩下可以站两个人的空间了。玻璃门上贴着很大的“复印1角”的字样。就这样他们就安静地开始了他们的生意。他们除了复印，还帮旁边的店印些单张名片，有时还接下他们设计的活。店里除了夫妻俩还有一个负责打字排版的女孩。他们这样一做就2年，每次我和狮子经过都啧啧称奇，竟然有人能在这个角落里生存下来，真了不起。那年快过年了，老板娘怀孕了，看着她大腹便便地忙进忙出，也很替他们欣喜。

后来，有一天，我们下班经过，发现这个店已经清空了，原来他们搬到仅靠原来店面的旁边的店去了。楼梯底的店又空出来了。我和狮子又开始猜想，下一个会是谁呢？

那年情人节的那个星期，我们有天下班，经过那个店，发现有人在擦玻璃，把原来复印店贴的字刮掉。嗯，有人要进驻了。

第二天，我们经过的时候，发现它的玻璃墙上贴着一条红色的横幅：情人节俄罗斯巧克力。字句不通，但是能理解意思。再看店里，玻璃架子上摆放着各种大块的巧克力，还有充满异域风情的银质烛台啊音乐盒啊什么的。

我们不禁猜想，卖巧克力能经营下来吗？这里会有人买俄罗斯的巧克力吗？

好奇驱使我们走进店里，各种的俄罗斯的工艺品，说真的，这些东西摆在这里，对我一点吸引力都没有。我看到了一个指南针，刚好我那阵子正需要一个指南针，一问价钱，觉得好贵，就放回去了。后来我们就出来了。以后也没进去过，因为透过玻璃墙，里面有什么一目了然，我对摆在厕所旁楼梯底卖的俄罗斯工艺品确实提不起兴趣来。并且预言，他们将经营不超过3个月。

可是，3个月过去了，半年过去了，第二年的情人节又来了，那个店竟然还在。奇怪就奇怪在，平时真的没见什么人进去。有一次经过那里，一对学生情侣也在那个店经过，我听到那个女生很大声地说：那些巧克力都摆了1年了。我抬头细看，确实，那些巧克力原来是竖着挨靠在玻璃上的，现在那些俄罗斯包装都铺上了一层薄薄的白色的灰尘，由于经历的潮湿和风干的缘故，那些巧克力软了又硬了，就变成驼着背靠在玻璃上的尴尬样子。那玻璃墙上还挂着第一天看到的横幅“情人节俄罗斯巧克力”，它经历了一年的洗礼，和它的主人一样依旧不屈不挠地受着这个店。

真的，这个店还在，我们想不透它是靠什么维持的。我们仿佛很不厚道地在等着它关门……

旁边的复印店，墙上贴着一张巨大的海报日历，画上一个正在往前爬的宝宝简直就是和店主一个模子印出来的……